Холодные продажи VS Рекламные продажи

Последние несколько лет наблюдаю следующую тенденцию: многие собственники отказываются от активных продаж в пользу рекламного продвижения своих услуг. Типа, так продавать проще.

Продавать может и попроще (хотя не сильно), но у каждого канала продаж есть свои плюсы и свои минусы. Не для каждого бизнеса подходит рекламное продвижение. Также, как и не для каждого походят активные продажи.

Давайте разбираться.

Итак, всего существует 2 канала продаж:
- Холодные продажи – когда вы сами инициируете общение с клиентом (например, холодные звонки)
- Рекламные продажи – когда общение с вами инициирует клиент

Холодные продажи
+ Вам не нужен рекламный бюджет
+ Вы можете привлекать только интересных вам клиентов: сделали подборку, прозвонили и договорились о встрече
+ Ваши продажники всегда обеспечены работой. Они не зависят от входящих заявок
+ Менее подвержены внешним факторам (Что может произойти, чтобы ваш продажник не смог продавать в холодную?)

- Не работают в В2С (но на моей практике есть очень мощные исключения)
- Долгий цикл сделки (вначале найти потребность, потом попытаться продать)
- Сложнее продавать (вы сами звоните клиенту, а значит вы в более слабой позиции)
- Сложнее найти продажников, высокая текучка

Рекламные продажи
+ У клиентов уже есть конкретная потребность
+ Проще нанимать продажников
+ Более короткий цикл сделки (за счёт того, что потребность у клиента уже есть)
+ Отлично работает и в В2С, и в В2В (гораздо хуже – в сложных В2В – продажах)

- Требуется рекламный бюджет (часто – весьма солидный)
- Легко «слить» много денег на рекламу, если грамотно ей не управлять
- Самые интересные/крупные клиенты редко обращаются сами
- Канал сильно подвержен внешним факторам (изменение алгоритма Яндекса, ограничения соц.сети, бан рекламы и т.п.)
- Мало входящих заявок - продажники сидят без дела

Нет плохих и хороших каналов. Каждый канал хорош по-своему.

Но, безжалостная правда XXI века в том, что, без умения продавать, без грамотно выстроенной Модели продаж, вашим продажникам не продать ни в холодную, ни по рекламной заявке.

Напишите, какие каналы вы используете для привлечения клиентов?


P.S.
Когда вы будете готовы, вот 2 способа, как я смогу вам помочь выстроить работу вашего Отдела продаж «с нуля»:

1. Запишитесь на ближайший бесплатный он-лайн мастер-класс
На нём вы получите пошаговый алгоритм выстраивания мощного Отдела продаж всего за 3 месяца, поймёте как выстроить в своей компании системы найма, обучения и управления Отделом продаж для получения сверхРЕЗУЛЬТАТОВ – Нажмите Здесь >>>

2. Приходите в мой персональный коучинг до результата
Если вы хотите всего за 3 месяца создать в своей компании Отдел продаж «с нуля», вывести его на стабильные результаты и выстроить мощную систему управления отделом – Нажмите Здесь >>>