Как заставить продажников звонить больше?

В компаниях, которые используют холодные звонки для привлечения новых клиентов есть частая проблема – менеджеры совершают в день дай бог 20-25 звонков. И уверяют вас, что сделать больше – просто физически невозможно.
⠀
«Палю фишку», как решить эту проблему.
⠀
Вы должны организовать в своём Отделе продаж так называемый Марафон холодных звонков.
⠀
Как это работает:

1. Определённый день вы посвящаете исключительно холодным звонкам. В крайнем случае, какой-то продолжительный промежуток рабочего времени, не менее 5 часов. Например, с 10:00 до 15:00.
⠀
2. Делаете 4 подхода по 1 часу, когда все менеджеры начинают дружно звонить клиентам. Далее 15 минут перерыв и следующий подход.
⠀
3. В перерывах подводите промежуточные итоги по ключевым показателям. Например, сколько каждый из менеджеров сделал холодных звонков, сколько было дозвонов, сколько назначено встреч и т.п. В конце марафона подводите окончательные итоги.
⠀
4. Для усиления можно провести марафон в форме конкурса – кто по итогам сделает больше всех звонков/назначит встреч и т.п., тот получит прямо здесь и сейчас 500 или 1000 руб. Деньги желательно сразу прикрепить к доске, на которой вы подводите промежуточные результаты.
⠀
В итоге за эти 4 часа ваши продажники смогут совершить 60-80 дозвонов. У многих из них откроются глаза на то, что оказывается 80 звонков вполне реально совершить. Да к тому же всего за половину рабочего дня.
⠀
И теперь вашим продажникам будет сложнее оправдать свои дохлые 20 звонков в день. Потому что все наглядно видели, что вполне реально делать гораздо больше. И результаты от такой активной работы тоже гораздо лучше – больше отправленный КП, больше назначенных встреч.
⠀
Такие марафоны можно проводить раз в 2-4 недели, чтобы раскачивать ваших продажников и их результаты.


P.S.
Когда вы будете готовы, вот 2 способа, как я смогу вам помочь выстроить работу вашего Отдела продаж «с нуля»:

1. Запишитесь на ближайший бесплатный он-лайн мастер-класс
На нём вы получите пошаговый алгоритм выстраивания мощного Отдела продаж всего за 3 месяца, поймёте как выстроить в своей компании системы найма, обучения и управления Отделом продаж для получения сверхРЕЗУЛЬТАТОВ – Нажмите Здесь >>>

2. Приходите в мой персональный коучинг до результата
Если вы хотите всего за 3 месяца создать в своей компании Отдел продаж «с нуля», вывести его на стабильные результаты и выстроить мощную систему управления отделом – Нажмите Здесь >>>