Продажник – универсал.

ЦКП – выручка с продаж от новых и текущих клиентов, закреплённых за ним.

Совокупный доход = 120 000 руб.

Оклад – 35 000 руб.
KPI: конверсия из Квал ЛИДа в Продажу не ниже 22% - 25 000 руб.
% от новых клиентов – 9% от выручки
% от текущих клиентов - 3% от выручки

Звонарь (оператор).

ЦКП – переданный Клозеру квалифицированный ЛИД.

Совокупный доход = 80 000 руб.

Оклад – 30 000 руб.
% – 250 руб. за Квал ЛИД

Клозер.

ЦКП – новый клиент компании.

Совокупный доход = 120 000 руб.

Оклад – 35 000 руб.
KPI: конверсия из Квал ЛИДа в Продажу не ниже 22% - 25 000 руб.
% – 10 000 руб. за нового клиента или 6% от валовой прибыли

Фермер.

ЦКП – выручка с продаж текущим клиентам, закреплённым за ним.

Совокупный доход = 100 000 руб.

Оклад – 30 000 руб.
KPI (поквартально): повышение категории клиентов (из С и В в В и А) - 20 000 руб.
% – 4% от выручки

Ассистент ОП.

ЦКП – выполнение плана продаж менеджерами, за которыми закреплён данный ассистент.

Совокупный доход = 50 000 руб.

Оклад – 25 000 руб.
% – 0,5% от выручки закреплённых менеджеров

Руководитель Отдела продаж.

ЦКП – выполненный план продаж своего отдела.

Совокупный доход = 180 000 руб.

Оклад – 55 000 руб.
KPI: количество новых клиентов не менее 6 - 35 000 руб.
% – 3% от валовой прибыли Отдела продаж

… если все остальные элементы Отдела продаж лежат в руинах: найм, управление, технология продаж и т.д.

В своё время, работая с клиентами, я разработал специальную модель, которую назвал «Модель Mercedes-Benz» (ничего общего с автопроизводителем у неё нет, только визуал напоминает трёхлучевую звезду автоконцерна).

Это модель описывает какие элементы должны быть выстроены в вашем Отделе продаж, чтобы он системно выполнял планы продаж и приносил вам деньги.

Модель применима как к текущим Отделам продаж, так и используется при создании Отдела продаж «с нуля».

Поэтому, если вы сейчас планируете создавать Отдел продаж «с нуля» или пытаетесь поднять эффективность текущего отдела, крайне вам рекомендую записаться на «Разбор».

⌚ Это онлайн встреча на 60-80 минут, где мы проработаем с вами все нюансы выстраивания Отдела продаж конкретно в вашей компании.

• Обсудим как выглядят ваши продажи прямо сейчас и где находятся самые узкие места (диагностируем их с помощью модели Mercedes-Benz).
• Определим, что конкретно надо докрутить в вашем случае, чтобы показатели вашего Отдела продаж рванули вверх.
• Если Отдела продаж ещё нет – расскажем, когда нанимать менеджеров, в какой последовательности что выстраивать и где вас могут ожидать «подводные камни».

Бонусом будет готовая mind-карта с простроенным планом действий.

Для записи на Разбор, напишите в WhatsApp, есть варианты, чтобы подобный Разбор был для вас бесплатным. Написать можно по этой ссылке.