Сколько продажников брать на старте?

Первый Отдел продаж я создал в своём бизнесе, который занимался разработкой продающих рекламных материалов.

И со старта допустил довольно распространённую ошибку – нанял всего одного менеджера.

Каждый вечер на совещании мой продажник рассказывал мне как же сложно продавать услуги компании. Как дорого они стоят, какие неадекватные приходят клиенты, как они постоянно откладывают с принятием решения и т.д. и т.п.

Знакомая история?

Вот-вот. А я сидел и удивлялся: как же так, ведь когда я с клиентами общаюсь – у меня-то покупают…

Уже позднее я понял, чем плох один менеджер в Отделе продаж:

- отсутствие внутренней конкуренции – а конкуренция, как говорится, двигатель торговли

- ваша зависимость от этого сотрудника - заболел, в отпуске, уволился – вам самим вновь приходится вставать к станку

- невозможность адекватно оценить ситуацию на рынке - то ли ваш продукт реально никому не нужен сегодня, то ли такой менеджер не нужен, но уже вам.

И я прекрасно понимаю причины, почему собственники пытаются нанять только одного продажника:

- у меня ещё ничего не отлажено, на одном потренируюсь, потому увеличу штат

- для моего текущего загруза больше одного и не требуется

- просто денег нет хотя бы на двоих продажников

Причины понятны. Но не знание законов не освобождает от ответственности. Такие Отделы продаж долго не живут.


P.S.
Когда вы будете готовы, вот 2 способа, как я смогу вам помочь выстроить работу вашего Отдела продаж «с нуля»:

1. Запишитесь на ближайший бесплатный он-лайн мастер-класс
На нём вы получите пошаговый алгоритм выстраивания мощного Отдела продаж всего за 3 месяца, поймёте как выстроить в своей компании системы найма, обучения и управления Отделом продаж для получения сверхРЕЗУЛЬТАТОВ – Нажмите Здесь >>>

2. Приходите в мой персональный коучинг до результата
Если вы хотите всего за 3 месяца создать в своей компании Отдел продаж «с нуля», вывести его на стабильные результаты и выстроить мощную систему управления отделом – Нажмите Здесь >>>