Сколько клиентов может «переварить» ваш продажник?

Менеджеры по продажам любят коллекционировать клиентов. Их принцип: не съем, так понадкусываю.

Посмотрите в свою CRM (надеюсь, там у вас порядок). Если обнаружите, что на ваших менеджерах висит по 100 активных сделок – это признак неэффективно выстроенной работы вашего Отдела продаж.

Чем больше клиентов у менеджера в работе, тем:
- меньше внимания он уделяет каждому из них: менее качественно прорабатывает
- больше хаоса в работе с клиентами: забыл отправить вовремя, забыл перезвонить, отправил не то и т.п.
- сложнее прогнозировать продажи: у менеджеров подвисают клиенты, которых уже давно надо было списать, а вы ждёте от них деньги
- хуже продажи: как следствие всего вышеперечисленного.

Опытным путём я выявил, что оптимальное количество сделок, которые могут одновременно находиться у менеджера в работе – 30-35.

Это средняя температура по больнице. В каждой компании это число своё. Но для расчёта можете следовать следующему правилу: чем длиннее цикл сделки, тем больше сделок может быть в работе у менеджера.

А вы когда-нибудь проверяли сколько сделок закреплено за вашими продажниками?


P.S.
Когда вы будете готовы, вот 2 способа, как я смогу вам помочь выстроить работу вашего Отдела продаж «с нуля»:

1. Запишитесь на ближайший бесплатный он-лайн мастер-класс
На нём вы получите пошаговый алгоритм выстраивания мощного Отдела продаж всего за 3 месяца, поймёте как выстроить в своей компании системы найма, обучения и управления Отделом продаж для получения сверхРЕЗУЛЬТАТОВ – Нажмите Здесь >>>

2. Приходите в мой персональный коучинг до результата
Если вы хотите всего за 3 месяца создать в своей компании Отдел продаж «с нуля», вывести его на стабильные результаты и выстроить мощную систему управления отделом – Нажмите Здесь >>>